Uudet lisenssitasot

Pipedrive Lite – kattava lähtötaso pienille tiimeille

Kaikkein alhaisin taso Lite on luonnollisesti edullisin aloitustaso. Litellä saat jo hyvin yksinyrittäjän tai mikroyrityksen asiakastiedot ja myynnin hallintaan, alat kerryttää asiakasymmärrystä ja saat kiinnostavia raportteja myynnistäsi.

Uutuutena Pipedrivessa on nyt jokaisella lisenssitasolla Pulse-toiminto. Sen ydinosio on feed eli syöte, joka pitää huolen, että kukin myyjä pysyy hyvin kartalla asiakkaistaan ja liideistään. Pulse seuraa herkeämättä jokaista kauppaa, muistuttaa asioista jotka meinaavat unohtua, kertoo mitä pitäisi tehdä seuraavaksi ja varmistaa, että keskityt kullakin hetkellä olennaisiin asioihin. Enää ei siis tarvitse itse plärätä aktiviteettilistoja tai tuijottaa täyttä putkinäkymää ja miettiä, mihin hommaan tarttuisi ensimmäisenä ettei mikään pala pohjaan.

Pulsen lisäksi Litessä on CRM:n tärkeimmät ominaisuudet: erittäin visuaalinen ja toimiva putkinäkymä, oma näkymänsä liideille jotka eivät ole vielä SQL:iä, asiakaslistat niin organisaatio- kuin henkilötasollakin, aktiviteetit ja tietenkin raportointi.

Kaikkiin Pipedriven lisenssitasoihin sisältyy myös aina API:n käyttö, joten integraatioiden tekeminen ja muu laajempi työnkulkujen automatisointi onnistuu myös Lite-lisensseillä näppärästi ja ilman lisäkustannuksia. Kattava rajapinta onkin yksi Pipedriven vahvuuksia – ja sen arvo tulee jatkossa vain nousemaan, kun CRM-dataa haluaa hyödyntää aina vain enemmän erilaisiin tekoälytoimintoihin.

Mitä Litestä sitten puuttuu? Koska hinta on erittäin edullinen, jotain tietysti myös jää uupumaan. Lite-tasolla et saa yhdistettyä sähköpostiasi Pipedriveen, eikä Pipedriven omat automaatiot ole käytettävissä. Lite-käyttäjiltä jää siis uupumaan Pipedrivesta asiakkaiden kanssa käydyt sähköpostikeskustelut, ja manuaalisen työn määrä on suurempi, kun automaatioita ei pääse hyödyntämään.

Lite: Kenelle suosittelemme?

Lite on tietenkin hyvä aloitustaso, jolla pääsee tutustumaan Pipedriven toimintaan ja suurimpaan osaan sen toiminnoista. Erityisesti aloitteleville yrityksille jotka eivät halua tehdä päätöksiä, jotka mahdollisesti sitovat heidät yhteen ja tiettyyn ohjelmistoon vuosikausiksi, Lite on erinomainen vaihtoehto.

Lite: Hinta

Kuukausilaskutuksella 24 €/käyttäjä/kk, vuosilaskutuksella 168 €/käyttäjä/vuosi
 

Pipedrive Growth – tehokkaiden myyjien luottotyökalu

Toinen neljästä lisenssitasosta tuo jo käyttöön kaikki Pipedriven ydintoiminnot yhtenä pakettina. Myyntiputkien, kauppojen, liidien, asiakkaiden ja aktiviteettien lisäksi saat myös sähköpostin synkronoitua Pipedriveen sekä automaatiot käyttöösi. Nämä kaksi voi myös yhdistää toisiinsa niin, että saat helposti tehtyä automaattista nurturointia sähköpostilla ja siten varmistaa, että kaikille liideille kommunikoidaan säännöllisesti ja toivotuilla viesteillä – ilman, että myyjän tarvitsee eväänsä liikauttaa. Voit lukea automaatioista ja niiden erilaisista käyttötavoista lisää blogistamme.

Automaatioiden lisäksi Growth-taso tuo myös Pulseen lisätoiminnon: Syötteen lisäksi saat myös sekvenssit liidien nurturointiin. Sekvenssit ovat automaatioiden lisäksi hyvä tapa tuoda järjestelmällisyyttä myyntitoimintaa ja saada myyjät toimimaan sovitun myyntiprosessin mukaisesti (ilman nalkutusta). Määrität sekvenssiin mitä myyjän pitää missäkin kohtaa tehdä (lähetä sähköposti – soita – täydennä laskutustiedot – lähetä toinen sähköposti jossa mukana refe jne.).

Growth-tasolla käyttäjät pääsevät myös hyödyntämään ajanvarauskalenteria, lähettämään sähköposteja kerralla jopa 100 asiakkaalle, lisäämään toistuvaislaskutteisia tuotteita sekä tekemään raportoinnissa liikevaihtoennusteita. Tämä taso tuo siis merkittäviä lisätoimintoja Liteen verrattuna.

Growth: Kenelle suosittelemme?

Growth sopii useimmille PK-yrityksille, joilla on vielä suhteellisen pieni myyntitiimi mutta tarve tehokkaasti toimivalle CRM:lle. Growth on jo kattava lisenssitaso, jolla edistyneempiäkin toimintoja (kuten automaatioita) pääsee hyödyntämään myynnin perustoimintoihin. Nimensä mukaisesti Growth tukee yrityksen kasvua.

Growth: Hinta

Kuukausilaskutuksella 49 €/käyttäjä/kk, vuosilaskutuksella 468 €/käyttäjä/vuosi

Pipedrive Premium – PK-yritysten AI-avusteinen myyntimylly

Nimikin sen kertoo: Premium on Pipedriven kärkituote PK-yrityksille. Premium tuo toimintoihin pari merkittävää lisäystä, joita aiemmin sai tähän hintaan vain haikailla: liidien hankinnan työkalut sekä monipuoliset sähköpostityökalut.

Alemmilla lisenssitasoilla lisäosana saatava LeadBooster (Liidibuusteri) nimittäin sisältyy tähän lisenssitasoon. Liidibuusterilla voit luoda mm. verkkolomakkeita ja chatboteja, upottaa ne nettisivuillesi ja saada niihin täytetyt tiedot suoraan Pipedriveen. Kenenkään ei tarvitse enää kopioida asiakkaiden tietoja sähköposteista tai Exceleistä, ja tieto uudesta yhteydenottolomakkeen täytöstä napsahtaa myyjille välittömästi Pipedriveen, sähköpostiin tai jopa Teamsiin/Slackiin, jos niin halutaan. Tällä tuot liidien hankintaan ja käsittelyyn aivan uutta puhtia, ja parannat merkittävästi asiakaskokemusta.

Premium tuo mukanaan myös liidien pisteytyksen (lead scoring) sekä automaattisen round robin -toiminnon, jolla jaat liidit tasaisesti tiimin kesken.

Perus sähköpostisynkronoinnin lisäksi Premiumissa saat lisättyä Pipedriveen myös jaetun sähköpostilaatikon. Voit siis tuoda Pipedriveen henkilökohtaisten sähköpostilaatikoiden lisäksi myös yhteisen myynti- tai info@firma.fi-osoitteen, ja käsitellä siellä olevia viestejä suoraan CRM:ssä. Vihdoin voit luoda suoraan uusia kauppoja myynnin yhteiseen laatikkoon tulleista sähköposteista, merkitä meileihin kuka hoitaa mitäkin ja välttää sählingit.

Liidibuusterin lisäksi Premium-tasoon sisältyy myös toinen alemmilla tasoilla lisäosana myytävä toiminto: SmartDocs. Tällä asiakirjatoiminnolla luot tarjouksia, sopimuksia ja muita asiakirjoja pohjien avulla, sekä toimitat ne asiakkaille tarkistettavaksi ja allekirjoitettavaksi. Todella näppärä toiminto, joka helpottaa myyjän työtä merkittävästi.

Premium: Kenelle suosittelemme?

Premium on sopiva myyntitiimeille, jotka todella haluavat tehostaa toimintaansa. Premiumin erikoisuus on sen vuosilisenssin edullisuus. Kuukausilaskutuksella hinta on vuodessa 948 € per käyttäjä, mutta vuosilaskutuksella vain 588 €. Tämä tekee Premiumista todella houkuttelevan vaihtoehdon, sillä taso sisältää kaiken liidien hankinnasta aina sopimusten allekirjoitukseen asti.

Tämä lisenssitaso siis sopii hintansa puolesta myös pienemmällekin tiimille, joka haluaa jouhevaa toimintaa, työskennellä asiakkaiden kanssa jouhevasti ja laadukkaasti, sekä panostaa myynnin työkaluihin ja prosesseihin. Silloin tästä lisenssistä saa erittäin paljon irti.

Premium: Hinta

Kuukausilaskutuksella 79 €/käyttäjä/kk, vuosilaskutuksella 588 €/käyttäjä/vuosi

Pipedrive Ultimate – Isomman yrityksen tietoturvallinen täyspakkaus

Tämä taso sisältää luonnollisesti kaiken ja vielä vähän päälle. Ultimate-tasolla tulee vielä lisää toiminnallisuuksia liidinhankintaan, esimerkiksi kontaktitietoja rikastamista sisältyy tähän tasoon kattavammin – saat siis hankittua prospekteillesi sähköposteja ja puhelinnumeroita ilman ulkoisia palveluntarjoajia.

Ultimate-tasolla myös tietoturvakontrolli on tiukempi. Voit määrittää hälytyksiä epäilyttävistä tapahtumista, asettaa vaatimukset salasanoille ja rajoittaa pääsyä IP-osoitteiden tai kellonaikojen mukaan. Tämä korkein taso tuo mukanaan myös ilmaisen sandbox-tilin, jolla pääset kokeilemaan ensin integraatioita ja muita kehitystoimia ilman että sotket todellista Pipedrive-ympäristöäsi vahingossa.

Tällä tasolla myös mahdolliset rajoitukset ovat löysempiä. Esimerkiksi tiimien, tietokenttien, raporttien ja kauppojen enimmäismäärät ovat niin suuria, että peruskäytöllä niitä on vaikea saada käytettyä edes puoliksi. Ultimatella ei siis tarvitse huolehtia siitä, että raskaallakaan käytöllä tulee rajat vastaan.

Ultimate: Kenelle suosittelemme?

Ultimate on selvästi suurempien yritysten lisenssitaso, tosin tietoturvatoimintojensa vuoksi myös jotkin pienemmätkin yritykset voivat siitä kiinnostua. Eniten siitä kuitenkin saa hyötyä sellaiset myyntiyksiköt, joilla on tiimejä eri maissa ja jotka mahdollisesti haluavat rajata eri tiimien näkyvyyttä toistensa tekemisiin. Myös sellaiset yritykset, jotka ovat automatisoinnissa ja työkalujensa integroinnissa hyvin pitkällä hyötyvät Ultimatesta korkeampien käyttörajojen ansiosta. Kuukausilaskutuksella hintaero Premiumiin ei kuitenkaan ole merkittävä, mikä tekee Ultimatesta varteenotettavan vaihtoehdon CRM:n raskassarjalaisille.

Ultimate: Hinta

Kuukausilaskutuksella 99 €/käyttäjä/kk, vuosilaskutuksella 948 €/käyttäjä/vuosi

Päivitys ja lisenssien vaihtaminen

Lisenssitasoa voidaan päivittää ylöspäin kesken sopimuskauden. Mahdolliset muutokset lisenssitasoissa alaspäin tulee tehdä sopimuskauden uusiutuessa. Lisenssejä ei ole sidottu tiettyyn käyttäjään, eli voit poistaa käyttäjän ja lisätä samalle lisenssille uuden henkilön ilman, että laskutus muuttuu.

Kokeile Pipedrivea ilmaiseksi

Zimplen kautta saat kokeilla Pipedrivea maksutta pidennetyn ajan, 30 päivää. Lisäksi tarjoamme jokaiselle kokeilujakson avanneelle tunnin session asiantuntijamme kanssa (luonnollisesti suomeksi), jotta saatte parhaan ymmärryksen järjestelmästä ja pääsette hyvään vauhtiin sen kokeilemisessa. Voit aloittaa kokeilujakson milloin vain helposti nettisivuiltamme!

—

Tämä kirjoitus auttaa sinua vertailemaan Pipedriven lisenssitasoja ja valitsemaan yrityksellesi sopivimman CRM-ratkaisun. Jos tarvitset apua valinnassa tai haluat lisätietoja, ota yhteyttä myyntiimme!