Myyntitiimille Pipedrive sopii yleensä paremmin kuin HubSpot. Pipedrive on rakennettu nimenomaan myyntityön ympärille, ja sen visuaalinen myyntiputki, selkeä käyttöliittymä ja automaatiotyökalut vastaavat suoraan myyjien arkisiin tarpeisiin. HubSpot on laajempi markkinointi- ja myyntialusta, joka palvelee parhaiten organisaatioita, joissa myynti ja markkinointi toimivat tiiviisti yhdessä. Alla käymme läpi tärkeimmät vertailukohdat, jotka auttavat tekemään oikean CRM-valinnan. Haluatko nähdä Pipedriven edut käytännössä? Kokeile Pipedrivea maksutta — ei sitoutumista, ei luottokorttia.
Mihin tarpeisiin Pipedrive ja HubSpot on suunniteltu?
Pipedrive on suunniteltu ensisijaisesti myyntitiimien työkaluksi, jonka ydintehtävä on auttaa myyjiä hallitsemaan liidejä, kauppoja ja asiakassuhteita tehokkaasti. HubSpot taas on alun perin markkinointialusta, joka on laajentunut kattamaan myös myynnin, asiakaspalvelun ja sisällönhallinnan.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että Pipedriven jokainen ominaisuus on mietitty myyjän näkökulmasta: visuaalinen kanban-tyylinen myyntiputki, tehtävämuistutukset ja automaattiset seurantaviestit on kaikki suunniteltu siihen, että myyjä voi keskittyä myymiseen eikä järjestelmän pyörittämiseen. HubSpot puolestaan tarjoaa laajan ekosysteemin, jossa markkinoinnin automaatio, blogityökalut, laskeutumissivut ja liidien pisteytys ovat keskeisessä roolissa.
Jos organisaatiossasi on vahva myyntitiimi, mutta markkinointi toimii erillisillä työkaluilla, Pipedrive vastaa tarpeisiin suoraviivaisemmin. Jos taas haluatte yhden alustan, joka hallitsee koko asiakasmatkan ensimmäisestä mainosklikkauksesta kaupan sulkemiseen, HubSpotin laajuus voi olla houkutteleva.
Kumpi on helpompi ottaa käyttöön, Pipedrive vai HubSpot?
Pipedrive on selvästi helpompi ottaa käyttöön kuin HubSpot. Pipedriven käyttöliittymä on intuitiivinen ja myyntitiimi pääsee tuottavaan käyttöön tyypillisesti päivissä, ei viikoissa. HubSpotin laajuus tekee käyttöönotosta monimutkaisempaa, ja kaikkien ominaisuuksien hyödyntäminen vaatii enemmän aikaa ja koulutusta.
Pipedriven käyttöönotto noudattaa selkeää logiikkaa: myyntiputki rakennetaan vastaamaan olemassa olevaa myyntiprosessia, kontaktit tuodaan sisään ja automaatiot konfiguroidaan tiimin tarpeiden mukaan. Myyjät omaksuvat järjestelmän nopeasti, koska se ei pakota heitä opettelemaan uutta toimintatapaa vaan tukee sitä, miten he jo myyvät.
HubSpot vaatii enemmän etukäteissuunnittelua erityisesti silloin, kun käyttöön otetaan useampia hubeja samanaikaisesti. Markkinoinnin automaatioiden, CRM-ominaisuuksien ja raportointinäkymien yhdistäminen toimivaksi kokonaisuudeksi edellyttää usein ulkopuolista asiantuntija-apua tai pitkää perehdytysjaksoa.
Mitä ominaisuuksia myyntitiimi tarvitsee CRM:ltä?
Myyntitiimi tarvitsee CRM:ltä ennen kaikkea selkeän myyntiputken hallinnan, tehtävien ja muistutusten automatisoinnin, helpot yhteystietojen kirjaukset sekä raportointiominaisuudet myynnin seurantaan. Nämä ovat ominaisuuksia, joita myyjät käyttävät päivittäin ja joiden on toimittava kitkattomasti.
Konkreettisesti toimivan myyntitiimin CRM:n tärkein ominaisuusjoukko näyttää tältä:
- Visuaalinen myyntiputki, josta näkee yhdellä silmäyksellä, missä vaiheessa kukin kauppa on
- Automaattiset muistutukset ja seurantaviestit, jotka varmistavat, ettei yksikään liidi putoa läpi
- Sähköposti- ja kalenteri-integraatiot, jotta viestintä kirjautuu CRM:ään automaattisesti
- Reaaliaikaiset raportit myyntitiimin suorituksesta ja ennusteista
- Mobiilisovellus, joka toimii myös kentällä
- Integraatiot muihin järjestelmiin, kuten talousohjelmat ja ERP
Pipedrive täyttää nämä tarpeet erinomaisesti. Lisäksi me Zimplellä olemme kehittäneet OneClick-lisäosan, joka mahdollistaa automaatioiden käynnistämisen suoraan Pipedrivesta yhdellä napin painalluksella, ilman että myyjän tarvitsee poistua alustalta.
Kumpi sopii paremmin pk-yritykselle, Pipedrive vai HubSpot?
Pk-yritykselle Pipedrive sopii paremmin kuin HubSpot. Pipedriven hinnoittelu on selkeämpää, käyttöönotto nopeampaa ja ominaisuudet kohdistuvat juuri siihen, mitä kasvava myyntitiimi tarvitsee. HubSpotin laajuus voi olla pk-yritykselle enemmän taakka kuin etu, jos markkinoinnin automaatiolle ei ole välitöntä tarvetta.
Kasvavalle yritykselle, jossa myyntitiimi koostuu muutamasta useampaan kymmeneen myyjään, Pipedrive skaalautuu joustavasti. Uusia käyttäjiä on helppo lisätä, myyntiputkia voidaan mukauttaa eri tuotteille tai markkinoille, ja raportointinäkymät voidaan räätälöidä johdon tarpeisiin.
HubSpot voi olla pk-yritykselle perusteltu valinta silloin, kun yritys investoi vahvasti inbound-markkinointiin ja haluaa hallita koko liidien hankintaprosessin yhdellä alustalla. Mutta jos tavoitteena on ennen kaikkea myynnin tehostaminen ja myyntiputken hallinta, Pipedrive on suoraviivaisempi ja kustannustehokkaampi ratkaisu.
Paljonko Pipedrive ja HubSpot maksavat myyntitiimille?
Pipedrive on selvästi edullisempi vaihtoehto useimmille myyntitiimeille. Pipedriven hinnoittelu alkaa noin 14 eurosta käyttäjää kohti kuukaudessa, ja useimmille tiimeille sopiva Essential- tai Advanced-taso maksaa 25-50 euroa käyttäjältä kuukaudessa. HubSpotin myyntityökalujen hinnoittelu nousee nopeasti, erityisesti kun tarvitaan edistyneempiä ominaisuuksia.
HubSpotin ilmainen CRM-taso on olemassa, mutta se on ominaisuuksiltaan rajattu eikä vastaa kasvavan myyntitiimin tarpeisiin. Kun HubSpotin Sales Hub skaalataan toimivaksi kokonaisuudeksi useammalle myyjälle, kokonaiskustannus voi nousta moninkertaiseksi Pipedriveen verrattuna.
On myös tärkeää huomioida kokonaiskustannus: pelkän lisenssin lisäksi käyttöönotto, koulutus ja integraatiot vaikuttavat hintaan. Pipedriven yksinkertaisempi rakenne tarkoittaa yleensä myös nopeampaa ja edullisempaa käyttöönottoa.
Milloin HubSpot on parempi valinta kuin Pipedrive?
HubSpot on parempi valinta kuin Pipedrive silloin, kun organisaatio haluaa yhden alustan, joka hallitsee sekä markkinoinnin automaation että myynnin CRM-toiminnot. Jos inbound-markkinointi, sisällöntuotanto ja liidien pisteytys ovat liiketoiminnan ytimessä, HubSpotin ekosysteemi tarjoaa selkeää lisäarvoa.
HubSpot sopii erityisesti:
- Yrityksille, joissa markkinointi- ja myyntitiimit käyttävät samaa alustaa ja tarvitsevat syvän integraation niiden välille
- Organisaatioille, jotka rakentavat laajaa sisältömarkkinointistrategiaa ja haluavat yhdistää sen suoraan CRM-dataan
- Suuremmille yrityksille, joilla on resurssit hyödyntää HubSpotin koko ominaisuuskirjoa
Jos kuitenkin ensisijainen tavoite on myyntitiimin tehokkuuden parantaminen, myyntiputken selkeyttäminen ja kauppojen sulkeminen nopeammin, Pipedrive on useimmiten oikea valinta. Se on rakennettu myyjille, myyjien ehdoilla. Epävarma siitä, mikä CRM sopii juuri teidän tilanteeseenne? Ota yhteyttä Zimple-tiimiin — kartoitetaan yhdessä tarpeenne ja löydetään teille toimivin ratkaisu.
Aiheeseen liittyvät artikkelit
- Mistä tietää, että yritys tarvitsee uuden CRM-järjestelmän?
- Miksi myyntiprosessin dokumentointi parantaa tiimin suoritusta?
- Miksi monet pienyritykset epäonnistuvat CRM-järjestelmän valinnassa?
- Mitä ominaisuuksia CRM-järjestelmässä pitää ehdottomasti olla?
- Miksi Pipedrive-koulutus kannattaa ennen käyttöönottoa?
